時(shí)至今日，海皮還很感激工信部，因?yàn)樵诖饲耙荒�，工信部正式啟�?G商用，杭州則是全國更早開展4G試商用的城市。杭州移動鋪設(shè)了速度極快的4G網(wǎng)絡(luò)，那種暢快體驗(yàn)，在iPhone 6P等大屏手機(jī)上格外明顯，很多手機(jī)用戶直接從2G跳到4G。
iPhone 6P的高價(jià)也是歷代iPhone中持續(xù)時(shí)間更長的，一直到2015年暑假，這款手機(jī)的市場價(jià)都沒有跌破官網(wǎng)價(jià)格。后來新iPhone發(fā)布時(shí)，“果粉”們戲稱的“賣腎”，也就是從那個時(shí)候傳開的。
火爆的行情也抬高了市場租金。那一年，海皮的攤位到期，他花20萬元盤下了一個靠近電梯口的攤位，一年租金還要七八萬元，比他入行時(shí)漲了五成多。
2016年-2018年
轉(zhuǎn)折很快到來
11年來第一次沒有囤貨的海皮
自稱“劫后余生”
海皮沒想到的是，轉(zhuǎn)折很快到來。2016年，蘋果發(fā)布iPhone 7/7P，連續(xù)三年相似的外觀，變化不大的功能，接近萬元的價(jià)格，讓一些“果粉”心生怨念。而此前一直跟隨蘋果的小米、華為等國產(chǎn)品牌，則趁機(jī)挖墻腳，搶了不少用戶。
雖然大屏版7P首日價(jià)格勉強(qiáng)過萬，但小屏版的7沒幾天就破發(fā)。海皮慌了，趕緊將存貨拋出，結(jié)果大家都在砸，更后一臺要虧幾十元。
這一年，海皮沒有再買記事本記賬，每天賣出去的iPhone，兩只手就數(shù)得過來。市場里不再人來人往，大多數(shù)時(shí)候，他和其他商戶湊在一起玩游戲，體重從五六年前的120斤，迅速上升到150斤。
去年發(fā)布的iPhone X，海皮以為要翻身，畢竟是全球首款全面屏手機(jī)，結(jié)果上市第二天就破發(fā)，又是當(dāng)頭一棒。
所以，當(dāng)今年三款新iPhone發(fā)布的時(shí)候，海皮就在朋友圈里提醒老客戶，不要急于當(dāng)“小白鼠”，小心破發(fā)。
果不其然，9月21日，上市第一天的iPhone Xs直接破發(fā)三四百元，三天后，iPhone Xs Max也宣告破發(fā)。
從iPhone 3Gs開始，每年上新都第一時(shí)間找他換新機(jī)的一個老客戶，今年發(fā)布會當(dāng)晚就通知他，對庫克徹底失望，今年不用給他留了。
11年來第一次沒有囤貨的海皮，自稱“劫后余生”。在他眼里，一味注重營銷、已失去創(chuàng)新基因的蘋果，和當(dāng)年的諾基亞一樣，不再值得留戀。他去意已決，等賣完這一季，就和一個建德同行去種奶油草莓。
他們成就了iPhone，還是iPhone成就了他們？
一位杭州手機(jī)商與蘋果斗智斗勇的日子
對于海皮來說，過去11年，更值得回味的事，除了躺在iPhone上數(shù)錢的快感，還有他們這些手機(jī)商與蘋果、運(yùn)營商、大經(jīng)銷商斗智斗勇的經(jīng)歷。
合約機(jī)必須機(jī)卡綁定、iPhone只修不換、官網(wǎng)一次只能預(yù)訂兩臺、保修必須出示發(fā)票和包裝盒……這些后來被“果粉”們廣泛吐槽的條款，幾乎都有他們這些手機(jī)商的“功勞”。
而隨著蘋果越來越強(qiáng)勢，海皮和同行們已經(jīng)失去了可以和蘋果抗衡的資本，這就意味著，以往通過一些非常規(guī)手段“撈偏門”賺的錢，現(xiàn)在也沒有了。這也是促使他離開的重要原因。
官網(wǎng)搶訂
與蘋果斗智斗勇
轉(zhuǎn)戰(zhàn)電商平臺“擼羊毛”
早在2010年，手機(jī)商們就開始在蘋果官網(wǎng)預(yù)訂iPhone，蘋果通過快遞發(fā)貨。當(dāng)時(shí)知道這個渠道的國內(nèi)用戶非常少，而且蘋果對單次預(yù)訂iPhone的數(shù)量限制還比較寬松，海皮可以一次預(yù)訂上十臺。漸漸地，蘋果官網(wǎng)的iPhone被手機(jī)商們壟斷了。
蘋果發(fā)現(xiàn)了這個BUG，在第二年iPhone 4s上市時(shí)，規(guī)定每個賬戶只能預(yù)訂兩臺。不過這樣的規(guī)定根本難不倒手機(jī)商們，多注冊幾個賬戶就是了。
蘋果一看擋不住黃牛，進(jìn)一步規(guī)定官網(wǎng)預(yù)訂必須憑身份證，每個身份證號碼只能預(yù)訂兩臺。蘋果公司顯然低估了手機(jī)商們的戰(zhàn)斗力，海皮輕而易舉就借到了身份證，代價(jià)是每借一次支付50-100元。
所以，當(dāng)2015年初，杭州開出第一家蘋果零售店時(shí)，沒過多久海皮就上了這家店的黑名單，哪怕在官網(wǎng)預(yù)訂成功，店員也不讓他付款提貨，甚至不允許他排隊(duì)。
后來海皮轉(zhuǎn)戰(zhàn)電商平臺擼羊毛，蘋果在天貓、京東、蘇寧等平臺上每年都會有大型促銷活動，售價(jià)低于市場價(jià)，意味著搶到就是賺到。
海皮先是用自己的賬號去搶，但成功率低，而且搶過幾次之后，他的賬號也被平臺盯上，屢屢被封殺，幾十個賬號就此報(bào)銷。
他又動用多年積累下來的關(guān)系，發(fā)動老客戶幫他搶。有的同行，則開始找刷單公司搶單。他也去考察過，上千部手機(jī)同時(shí)自動搶單，電商平臺限量供應(yīng)的那點(diǎn)“羊毛”，瞬間就被擼得一干二凈。并且，這些刷單公司在每個平臺所在地附近都建有機(jī)房，使用和平臺一樣的寬帶網(wǎng)絡(luò)，力求刷單無時(shí)差。
海皮膽子小，不敢這么操作，但自此以后，他再也不去擼電商的羊毛，因?yàn)楦緭尣贿^集團(tuán)作戰(zhàn)。
收購舊iPhone換新機(jī)后賣
能賺一千多元
在iPhone售后維修領(lǐng)域，手機(jī)商們和蘋果的斗爭更加精彩。
iPhone 5上市之前，蘋果針對在中國市場上銷售的iPhone，實(shí)行只修不換的售后政策，甚至使用翻新配件進(jìn)行維修。被用戶投訴后，中消協(xié)發(fā)文，列舉五條“罪狀”，炮轟蘋果的霸王條款，央視315晚會也毫不客氣點(diǎn)名。
迫于壓力，蘋果修改了維修政策，對于非人為因素引起的故障，實(shí)行以換代修。沒想到，此舉為手機(jī)商們打開了潘多拉魔盒。
海皮還記得，當(dāng)時(shí)同行通行的做法是，收購臨近保修期的舊iPhone，用破損件替換正常零部件，然后找到蘋果授權(quán)維修點(diǎn)，要求換機(jī)。
一開始，蘋果全權(quán)授權(quán)維修點(diǎn)工程師，只需簡單驗(yàn)證即可自行決定是否更換新手機(jī)，于是，這些經(jīng)過改裝的舊iPhone幾乎沒有遇到阻礙，就成功換成了全新的。
當(dāng)時(shí)收購一臺舊iPhone，不到2000元，換成新iPhone后，能賣三千多，比單賣新手機(jī)賺得還多。不僅如此，舊機(jī)上拆下來的零件，還能當(dāng)成維修配件賣給用戶，兩頭都能賺錢。
后來蘋果發(fā)現(xiàn)換機(jī)數(shù)量異常，給每個零件打上碼，但在深圳華強(qiáng)北的助攻下，還是被手機(jī)商們輕而易舉地化解。
這中間還有個插曲，一開始蘋果公司雖然承諾以換代修，但保修期仍按第一次購機(jī)日期計(jì)算，“果粉”們不答應(yīng)，告到中消協(xié)，蘋果再次妥協(xié)，將保修期起始時(shí)間更改為換機(jī)日。
