留學行業(yè)打響“補貼”戰(zhàn)，小希重獎留學顧問生源轉介紹

從免費到補貼，“燒錢”可以說是互聯(lián)網(wǎng)平臺獲取流量的慣常玩法。不過，作為在線留學共享平臺，小希以簽約獎金的方式達到平臺獲客的目的。

日前，小希平臺推出“生財有道”簽約獎金，獎金分為兩類：一、推薦資源簽約獎金。如果入駐平臺的留學顧問目前沒有簽約能力，或者身邊的資源不是自己擅長的國家，可以推薦到平臺由其他人簽約。簽約后推薦人將獲得簽約金額的40%。二、自帶資源自行簽約。入駐平臺留學顧問可以與自己的學生簽訂合同，個人收取全部服務費，并自行提供文簽服務。只要由平臺申請合作院校，將會獲得院校傭金的80%。

據(jù)稱，入駐小希平臺的留學顧問超過1.7萬人。與傳統(tǒng)留學服務機構不同，小希平臺上的顧問沒有機構之分，每個顧問都可以在平臺上運營自己的品牌，共享小希平臺的院校、學生、文簽等資源，而且所有入駐的顧問都是小希平臺的合伙人，共享專業(yè)知識及行業(yè)經驗，一起創(chuàng)收實現(xiàn)共贏。

同樣，小希平臺留學顧問的收入構成也與傳統(tǒng)留學服務機構大相徑庭。通常情況下，傳統(tǒng)留學中介機構留學顧問收入構成是：底薪+提成（5%-8%）+傭金（2%-5%）+獎金。然而，小希平臺留學顧問收入則由提成（40%-100%）+傭金（40%-100%）+簽約獎+其他獎金構成。相比較而言，小希平臺留學顧問一單業(yè)務的收入，能夠達到傳統(tǒng)留學中介留學顧問收入的2倍。

其實，小希平臺之所以能夠吸引如此眾多的留學顧問，薪資只是一個外在表現(xiàn)。對于留學服務行業(yè)而言，海外院校是更為核心的資源。由于入駐小希平臺的海外院校達到4000多所，不僅提供了齊全的業(yè)務產品資料以及校方官方信息，而且能夠提供在線培訓等服務，確保留學顧問可以隨時隨地學習，快速提升業(yè)務能力。除此之外，小希還通過AI、BI、Cloud等互聯(lián)網(wǎng)技術手段，幫助顧問提高工作效率，塑造顧問個人品牌，提升留學顧問職業(yè)素養(yǎng)。

不過，與數(shù)量眾多的海外、留學顧問相比，小希平臺另一個重要的群體——客戶數(shù)量則顯得有些“寒酸”。公開數(shù)據(jù)顯示，目前注冊小希平臺的學生人數(shù)大約3萬多人。由此可見，無論線下、線上留學服務機構，如何獲客都是一個重要的問題。

事實上，出國留學市場一直保持增長的態(tài)勢。根據(jù)教育部更新數(shù)據(jù)，2018年度我國出國留學人員總數(shù)達到66.21萬人，相比上一年增長8.83%。因此，小希平臺實施“生財有道”簽約獎金計劃，旨在鼓勵更多的留學顧問將掌握的客戶在平臺上進行共享。

當然，面向通過平臺辦理出國留學的客戶，小希也提供了“不一樣”的服務。據(jù)稱，借助互聯(lián)網(wǎng)的智能算法，小希平臺解決了用戶的個性化需求問題，并將傳統(tǒng)的一對一咨詢模式升級為多對一咨詢模式，即針對客戶對留學、語言以及留學前后期的個性化需求，精準匹配各領域頂尖的顧問老師進行多對一的高標準服務。這樣，可以極大程度地提高咨詢效率和咨詢質量。

小希創(chuàng)始人李平表示，留學服務互聯(lián)網(wǎng)化、平臺化、智能化是大勢所趨。與此同時，留學行業(yè)將更趨向個人品牌化，顧問平臺化發(fā)展趨勢，通過共享專業(yè)知識及行業(yè)經驗，讓優(yōu)質的中小型機構、留學顧問間建立伙伴關系，實現(xiàn)共贏。當前，小希平臺正在用技術和大數(shù)據(jù)為顧問和客戶搭建精準橋梁，所追求的目的是給每一位客戶的每一個留學環(huán)節(jié)匹配到更合適的咨詢顧問。

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